Experto de Semalt describe los errores de marketing de contenidos que debe evitar

El marketing de contenidos es un aspecto importante de la estrategia de campaña digital porque aumenta el tráfico de clientes. El alto tráfico de clientes permite a una empresa lograr su objetivo de aumentar la base de clientes y los ingresos por ventas. Sin embargo, los profesionales de la optimización de motores de búsqueda (SEO) cometen ciertos errores en el proceso de marketing de contenidos.

Lisa Mitchell, Gerente de Éxito del Cliente de Semalt Digital Services, comparte su experiencia e ilustra 11 errores de marketing de contenido.

1. Acción suficiente, pero plan maestro ineficaz

Un enfoque exitoso de marketing de contenidos tiene dos factores clave. Estas son la estrategia efectiva y la ejecución táctica. La estrategia efectiva es el plan maestro que muestra los objetivos de la campaña digital. La ejecución táctica implica la acción requerida para lograr los objetivos. El retorno de las inversiones (ROI) será bajo si el experto en SEO participa en la implementación de los objetivos de marketing sin una estrategia adecuada.

2. El contenido es lo mismo que las publicaciones de blog

El contenido es importante en el proceso de marketing digital. El contenido en línea incluye videos, GIF, seminarios web, podcasts, memes y publicaciones en redes sociales. El experto en SEO debería pensar más allá de la publicación del blog y desarrollar contenido que atraiga a los clientes.

3. Confiar en personas hipotéticas del comprador

Los expertos en marketing digital confían principalmente en la información básica del perfil del cliente deseado. Por ejemplo, la mayoría de los gerentes de nivel medio en la industria bancaria son hombres con edades comprendidas entre 30 y 40 años. Es importante comprender las motivaciones, oportunidades, preferencias y desafíos experimentados por el cliente deseado para desarrollar una estrategia de SEO efectiva. Se puede obtener información crítica sobre el mercado deseado mediante encuestas a clientes y entrevistas web.

4. Comprensión mínima de la audiencia.

La investigación realizada por IBM en 2015 descubrió que el 63% de los clientes sienten que sus marcas preferidas no los entienden. Los expertos en SEO deben analizar las necesidades y preferencias de los clientes objetivo y desarrollar un contenido digital efectivo que responda a las necesidades.

5. La publicación de contenido equivale a marketing digital

Muchos expertos en marketing se relajan después de publicar contenido en línea. Una campaña en línea efectiva es más que solo publicar contenido de alta calidad. Implica la distribución adecuada del contenido a través de varias plataformas en línea; por ejemplo, correos electrónicos, YouTube, blogs y redes sociales.

6. Confiar completamente en SEO

En el entorno empresarial competitivo actual, la estrategia de SEO debe usarse junto con otros enfoques de marketing digital. El proceso de SEO es importante para mejorar la clasificación en los motores de búsqueda. Sin embargo, el atractivo del contenido de marketing se puede mejorar mediante la innovación y la creatividad. Por ejemplo, los expertos en marketing pueden usar GIF divertidos para comercializar productos.

7. Contenido de baja calidad.

Muchos vendedores no utilizan los esfuerzos y recursos suficientes para producir contenido efectivo. Es importante desarrollar contenido valioso que atraiga las necesidades e intereses de los clientes.

8. Esperando resultados inmediatos

El proceso de marketing digital requiere paciencia. Esto se debe a que el ROI se puede experimentar después de varios meses o años de campañas en línea.

9. Probar muchas estrategias.

Los vendedores en línea se esfuerzan por tener una presencia significativa en todas las vías de Internet. Sin embargo, no es posible entregar contenido de alta calidad en todas las plataformas en línea. El experto en SEO debería centrarse en algunas vías en línea para fines de marketing; por ejemplo, YouTube, Twitter y blogs.

10. Venta dura

Es común que los ejecutivos de negocios ejerzan presión sobre el equipo de marketing para mejorar las ventas. En marketing de contenidos, la venta no debería ser demasiado obvia. Se deben hacer esfuerzos para atraer a los clientes, sin obligarlos a comprar el producto o servicio.

11. Adhesión total a las mejores prácticas.

Aunque la información de las mejores prácticas es importante, los vendedores en línea no deben seguirla a ciegas. Esto se debe a que ciertas estrategias que son efectivas para un negocio pueden no ser apropiadas para otro negocio. El equipo digital debe esforzarse por desarrollar contenido único y competitivo que satisfaga las necesidades y expectativas de los clientes objetivo.